说到压货，这是一个所有经销商都有的情况，压货本身并没有问题，但是压货到一定程度时，会给经销商的经营带来很大的不便，更有甚者还会因此亏损或者破产，可是偏偏有那么一部分厂家业务员，别的本事没有，整天就会想尽各种办法让经销商压货。
厂家业务刚来的时候，总是跟经销商称兄道弟，口口声声说我们是朋友，还说朋友有难要互相帮助，挖好这个坑后，就开始谈压货的事情。
从优惠政策，到退货条例，巴拉巴拉讲一大堆，看你再犹豫就直接把上级搬出来，直接“*”你压货。
他的销量是完成了，可是却牺牲了经销商的利润，浪费了经销商的人力，占用了经销商的库存。
*可恨的是，经销商越是好说话，他就越得寸进尺，压货量一次比一次大，后来一打听才知道，好家伙，原来其他经销商都拒绝压货，所有的销售任务都压到你身上了，就会欺负老实的经销商啊!
厂家业务还说，厂家同意退货，经销商没有什么损失。退退退，是可以退!厂家压给经销商，经销商压给终端，卖不出去都得退，然后就会出现有那么一段时间，业务员整天不干别的，光处理退货了，本来一周能转完的店，因为处理退货，需要两周才能转完。
现在人力成本这么高，占用了经销商业务员的时间，这还叫没损失吗?而且这样做，所谓的深度分销只能说说而已，况且一旦压货，产品的日期便不占优势，除了一丢丢的价格优势，在这个强调高、精、尖的时代，想要击败市场上的竞品根本就是痴人说梦。
经销商的资金攥在手里是活钱，变成了货压到了仓库里是死钱，市场上根本没有这么大的需求量，强行压货，那点压货政策我只能说还不够耗费的人工的。*重要的是，资金都压到了货里，突然出来一个挣钱的好机会，只能是眼睁睁的看它溜走啊。
现在处处都讲匠人精神，经销商应该精耕细作，提高服务质量，提高顾客满意度，做好市场。可厂家的业务不这么想，他才不管经销商的死活，他想的是：做市场不是一朝一夕的事， 我在这里能待多久还不一定呢，哪天市场做好了，我走了，不知道便宜了哪个孙子呢。
厂家业务一味的压货，占用了经销商大部分的精力与资金，根本没有闲暇时间来做市场。
压了一堆货，到时候卖不出去，退回去的话，又拿不到返利，不退的话，根本消化不了。这时让经销商压货的厂家业务开始旁敲侧击，鼓动经销商去串货，反正有压货政策，平均价格低，到时候还能拿到反利。
一开始或许这是个办法，但是等下一年的任务下来，经销商就傻眼了，去年的销量，很大一部分是串货串出来的，下一年的任务还要高，意味着要去串更多的货才能摆平。
于是就出现了压货——串货——高任务——压货——串货的恶性循环，等到哪天货串不出去，就真正的是死期到了。
压货，在几年前或许有用，那时市场前景广阔，为了解决库存，压货能让经销商一门心思的开拓市场。
可是当市场逐渐饱和的时候，压货便成了很可怕的事情，一旦陷入了恶性循环，崩盘是迟早的事情。
所以经销商想要成功，一定要把工作重心放在精选产品和优化市场上，一定要理性对待压货，量力而行，对于那些除了让你压货不会干别的的厂家业务，一定要让他们有多远滚多远。
